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書誌情報サマリ

書名

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術　　世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック　　　　

著者名 ニール・ラッカム／著 　 岩木 貴子／訳
著者名ヨミ ニール ラッカム　イワキ タカコ
出版者 海と月社
出版年月 2009.12

書誌詳細

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タイトル番号 1000910667981
書誌種別 和書
書名 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術　　世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック　　　　
著者名 ニール・ラッカム／著 岩木 貴子／訳
書名ヨミ オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ　セカイ ノ リーディング カンパニー ガ サイヨウ シテ キタ セールス テクニック　　
著者名ヨミ ニール ラッカム
出版者 海と月社
出版地 東京
出版年月 2009.12
ページ数 313p
大きさ 19cm
価格 ￥１８００
言語区分 日本語
ISBN 4-903212-14-2
ISBN13 978-4-903212-14-2
分類 673.3
件名 販売
内容紹介 大型商談と小型商談の違い、見込客のニーズのつかみ方、SPINの効用と使い方、反論の正しい対処法…。マイクロソフトやIBMといった世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス技法「SPIN」を解説。
著者紹介 ハスウェイト社創業者。独自のセールス法を開発し、コンサルティングやセミナーを手がける。
注記 原タイトル:SPIN‐selling



内容細目

1 大嘗祭と歌謡及び和歌   8-30
2 大嘗祭と歌謡及び和歌   2   31-55
3 倭舞の展開   56-79
4 神代と人倫   80-96
5 芸能史及び芸能伝承論   97-112
6 秋にみる日本人の季節感   114-124
7 平安朝の年中行事と短歌   125-132
8 古典における草木花   133-149
9 芸文伝承における性   150-164
10 日本人の命名の思想   165-168
11 競技と童戯   169-182
12 日本人とエロス   183-202
13 「日本文学の発生序説」の課題   204-226
14 「まれびと」のふるさと   227-240
15 国文学の発生   241-261
16 翁の発生   262-282

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No. 資料番号 所蔵館 請求番号 配架場所 資料種別 帯出区分 状態 貸出
1 0021955208県立図書館673.3/ﾗﾂ/書庫１一般和書貸可資料　在庫　　　  ○

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