蔵書情報
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書誌情報サマリ
書名 |
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック
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著者名 |
ニール・ラッカム/著
岩木 貴子/訳
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著者名ヨミ |
ニール ラッカム イワキ タカコ |
出版者 |
海と月社
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出版年月 |
2009.12 |
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトル番号 |
1000910667981 |
書誌種別 |
和書 |
書名 |
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック |
副書名 |
世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック |
著者名 |
ニール・ラッカム/著
岩木 貴子/訳
|
書名ヨミ |
オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ セカイ ノ リーディング カンパニー ガ サイヨウ シテ キタ セールス テクニック |
著者名ヨミ |
ニール ラッカム |
出版者 |
海と月社
|
出版地 |
東京 |
出版年月 |
2009.12 |
ページ数 |
313p |
大きさ |
19cm |
価格 |
¥1800 |
言語区分 |
日本語 |
ISBN |
4-903212-14-2 |
ISBN13 |
978-4-903212-14-2 |
分類 |
673.3
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件名 |
販売 |
内容紹介 |
大型商談と小型商談の違い、見込客のニーズのつかみ方、SPINの効用と使い方、反論の正しい対処法…。マイクロソフトやIBMといった世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス技法「SPIN」を解説。 |
著者紹介 |
ハスウェイト社創業者。独自のセールス法を開発し、コンサルティングやセミナーを手がける。 |
内容細目
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資料情報
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No. |
資料番号 |
所蔵館 |
請求番号 |
配架場所 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
貸出
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1 |
0021955208 | 県立図書館 | 673.3/ラツ/ | 書庫1 | 一般和書 | 貸可資料 | 在庫 |
○ |
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