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書誌情報サマリ

書名

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術　　世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック　　　　　　

著者名 ニール・ラッカム／著 　 岩木 貴子／訳
著者名ヨミ ニール ラッカム　イワキ タカコ
出版者 海と月社
出版年月 2009.12

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトル番号 1000910667981
書誌種別 和書
書名 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術　　世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック　　　　　　
副書名 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック
著者名 ニール・ラッカム／著 岩木 貴子／訳
書名ヨミ オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ　セカイ ノ リーディング カンパニー ガ サイヨウ シテ キタ セールス テクニック　　
著者名ヨミ ニール ラッカム
出版者 海と月社
出版地 東京
出版年月 2009.12
ページ数 313p
大きさ 19cm
価格 ￥１８００
言語区分 日本語
ISBN 4-903212-14-2
ISBN13 978-4-903212-14-2
分類 673.3
件名 販売
内容紹介 大型商談と小型商談の違い、見込客のニーズのつかみ方、SPINの効用と使い方、反論の正しい対処法…。マイクロソフトやIBMといった世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス技法「SPIN」を解説。
著者紹介 ハスウェイト社創業者。独自のセールス法を開発し、コンサルティングやセミナーを手がける。



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No. 資料番号 所蔵館 請求番号 配架場所 資料種別 帯出区分 状態 貸出
1 0021955208県立図書館673.3/ﾗﾂ/書庫１一般和書貸可資料　在庫　　　  ○

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